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开盘4个月仅去化3成 立德美林谷为何陷入滞销?

发布:2015-3-17 9:13:05  来源:dezhou.cc  浏览次  编辑:佚名

  前日搜狐焦点网报道了立德美林谷在朋友圈虚假宣传,制造热销假象,引发了网友的关注。有不少购房者询问,宝华的项目,还能不能买?【相关新闻:宝华盘微信散捷报 工商局:朋友圈广告涉假可立案
  据了解,目前宝华区域虽然竞品较多,但也不乏销售的风生水起的楼盘,为何立德美林谷开盘近4个月以来仅去化3成?到底什么原因使其陷入滞销境地?
  (数据截止:2015年3月14日)
  “行不行,看户型”
  区域产品同质化多 自身设计存在问题

  据统计,目前宝华在售楼盘近20家楼盘,处于相同销售周期,存在同质竞争的刚需楼盘有6家。
  据搜狐焦点网统计,这些楼盘价格从6000—8000元/平不等,并且面积段主要集中在70—110平米左右,主打两室、三室户型。虽然户型定位差不多,但在户型设计上却立见高下。
  以2房2厅的户型为例,立德美林谷做的是82平米,总价近60万,而其邻居盘打造的多为60几平米,附带大面积全赠送和半赠送空间,极具性价比。在单价差不多的基础上,总价立德就比竞品高出10多万,对于刚需购房者来说,确实缺乏竞争力。
  “有多远,测测看”
  7.7公里的距离 让地铁优势越来越远

  据搜狐焦点网实地测量,6家楼盘中立德美林谷距离地铁2号线经天路站距离最远,为7.7公里,按照正常步行速度,需要超过1个小时的时间方能抵达地铁站。即使开车,也需要10分钟左右。
  宝华某楼盘一名资深营销人士分析,同属一个区域,且都受地铁利好辐射,距离地铁站的远近,也成了购房者选择的一个重要因素,“时间成本的多少和交通是否便捷都将会对购房者是否出手产生影响。在产品差不多的情况下,购房者当然更愿意选择离地铁近的。”
  搜狐焦点网在对宝华购房者的调查中也发现,距离地铁站的远近,显得尤为重要。“手上资金有限,只能选远郊地区,又考虑到在市区上班,楼盘越靠近地铁站就越好。”参加搜狐焦点网看房团的网友小张表示,选择在宝华置业,就是因为房价相对较低,还有地铁二号线的辐射,去主城还算方便,所以肯定不会选离地铁站较远的楼盘。
  “品牌也是竞争力”
  购房者:新兴区域更愿意选择品牌房企

  目前宝华区域恒大、招商等全国知名品牌开发商已经陆续入驻,根据镇江市商品房网上销售管理系统数据显示,品牌开发商的项目在销售上确实有一定优势。宝华其中一家全国知名房企的项目,在去年9月正式推出市场,截至目前,去化达到了8成,开发商品牌竞争力从销量上显而易见。
  (即便是周末,立德美林谷案场人气也是十分冷清)
  立德美林谷的开发商江苏立德集团,从苏州起家,最早做节能建材和化学建材,其取得的成果多在绿色建筑材料和新型装配工艺上,从2011年才开始涉足地产,至今并没有比较成功的地产开发案例。
  有购房者也表示,“毕竟品牌房企之前有很多成功案例可供参考,特别是在新兴区域,‘有参照’太重要了。”

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